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从卖房子到卖命,从4000万到30亿的销售奇迹-Anaya

2021-04-29 23:57:26 来源:网络

马茵买安娜亚的想法很简单。10亿笔贷款,15%的利息,我想在三个月到六个月内卖掉,差额是5000亿美元。即使银行还了1亿美元的利息,仍然有4000亿美元的利润。接过安娜亚的年销售额只有四千万,那么马茵怎么把失败的房地产项目变成了行业传奇,后来又创造了三亿年销售额的奇迹呢?销售生活方式--北京新中产阶级乌托邦马茵接任安娜亚,结合自己的生活期望,安娜雅的客户群准确定位于北京新中产阶级:35岁至45岁,总部在北京,是工作场所的骨干,忙碌,家庭收入稳定的专业人士,典型的中产阶级。

这些中产阶级的工作相对来说是免费的,不受时间和空间的限制。他们已经脱离了生活和工作本身的斗争。他们需要的是更有质感的生活和更有创造性的工作。马茵在北京把安娜亚建成了一个新的中产阶级乌托邦。Anaya不再卖房子,而是卖生活方式,Anaya是生活方式的容器,也是灵魂的第一家。品牌营销--孤独图书馆--2015年,一家图书馆刷了很多人的朋友圈,一段名为最孤独的图书馆的视频让每个人都想马上飞去体验它,并让这个地方在安纳亚出名。除了孤独的图书馆外,Anaya还建造了Anaya礼堂、UCCA沙丘艺术博物馆、Anaya艺术中心等,吸引了大量游客和业主。

社区和服务--从兴趣社区到安纳亚社区的合作社区,有100多个基于兴趣和爱好的业主团体,涵盖不同类别的音乐、戏剧、阅读、舞蹈、体育等。马茵,被称为村长,既是这些团体的组织者,也是这些团体的参与者。马茵在阿纳亚的时候,总有一个理想,就是要建立紧密和谐的社区文化,恢复人与人之间的情感关系,恢复童年时社区间的良好关系,恢复人与人之间的情感关系,恢复童年时社区间的良好关系。